焦点关注：裁员、收缩，无法自生长的商业模式难以抵抗跨界打劫

裁员、收缩，无法自生长的商业模式难以抵抗跨界打劫

近日，斗鱼（DOYU.US）、虎牙（HUYA.US）相继发布了2022年第二季度的财报数据，其中，斗鱼Q2总营收18.33亿元（人民币，以下未注明则同），同比下降21.6%；虎牙Q2总营收22.75亿元，同比下降23.1%。利润方面，斗鱼倒是通过选择性采买策略，实现了连续亏损6个季度后的扭亏为盈，净利润为2350万元；虎牙则从2021年Q4开始由盈转亏，连续亏损3个季度。

从这一季财报数据来看，两家头部游戏直播平台都褪去了“光环”。

(资料图)

曾经不可一世的两大直播平台，为何会落得如此下场？接下来我们就通过商业模式基因工程的角度带给大家分析。

你的商业模式

经得起跨界打劫吗？

随着熊猫直播、全民TV、企鹅电竞等一系列直播平台的陨落，斗鱼虎牙获得如今地位，属实不易。

然后让大家万万没有想到的是，斗鱼虎牙的“江河日下”来的也太早了一些。

其实早在过去，斗鱼虎牙的商业模式并不复杂，就是游戏+生态。

靠游戏直播起家的他们将游戏作为基点，向外发散，比如：转播赛事、自制栏目、线下节等等，目的是为了摆脱对于打赏的依赖。

然而现实却是，观众们对这些所谓的活动并不关注，反而是依旧跟着“主播”，简单的理解就是“主播”去哪，我去哪，并没有养成对于平台的忠诚度，所以大家手机中的直播平台基本都是来来去去。

根据小葫芦数据研究院发布的《2021年游戏直播行业洞察报告》，2021年虎牙、斗鱼的游戏主播数量均出现大幅下滑，虎牙从301.6万降至234.8万，下降22%，斗鱼从192.6万降至159.6万，下滑17%。除了头部主播，不少中尾部主播也纷纷流失。

这样的结果，让打错了“算盘”的斗鱼和虎牙遭受到了巨大的损害。

但是，抖音游戏又是如何趁势分一杯羹的呢？

我们举一个例子，在抖音获得100万粉丝和在斗鱼获得100万粉丝，哪个更简单？

不用想，一定是抖音，这让不少尾部主播们看到了机会，因为在抖音 “大主播”效应并没有那么明显，大家更关注你的内容是否有趣，所以抖音借此狠狠的吸了一波主流直播平台的主播。

除此之外，抖音本来主打的也不是游戏直播，相比起虎牙斗鱼，抖音的直播更加全龄化，这正是如此，虎牙斗鱼的“游戏+生态”开始走下坡路。

自生长是

未来商业模式的必然选择

为什么半路杀出的抖音，能抢夺斗鱼虎牙如此多的市场？

其实这里我们就要思考一个问题，平台需要主播，主播需要什么？

对，“流量”。

然而当我们把一个平台定性的时候，往往会限制其流量的进入，道理很简单，一个不喜欢游戏的人是几乎不会去下载斗鱼虎牙的APP的。

但是问题来了，一个不喜欢游戏的人会不会看游戏直播呢？答案却是会，我们经常会在抖音上看到一些玩“怀旧游戏”的主播，他们不怎么说话，但是观众却有几百甚至上千，不仅如此，他们购物车中的游戏机销量还不错。

（抖音怀旧游戏直播）

这些观众是怎么来的呢？相信大家也能猜得到，肯定不是靠搜索来的，而是刷视频的时候碰巧看到了，于是停留其中，一呆就是几十分钟，甚至几个小时。而这种情况的直播间，在抖音有成百上千。

如今，最专业的平台却被一个更大的生态吞噬，互联网正在把生态化的边际效应弱化，而这正是跨界打劫频频发生的原因之一。

而想要改变这种情况，就必须铭记一点，抛弃“人造逻辑”，因为人造逻辑是对商业模式最大的“绑架”，它会限制企业的“自生长”。

举一个案例，达利食品，被誉为最成功的“山寨”品牌，他们的模式非常简单，谁火了我就抄谁，于是就出现了“达利园（好丽友）、可比克（乐事）、和其正（王老吉）、乐虎（红牛）”等众多爆品。

他们从来不设限，比如我们只能做什么或者我们必须做什么，而是只要是市场检验过的好产品，他们都会按照自己的优势去做，结果就是2021年的营收高达222亿之多。

而且他们已经开启了自生长模式，尽管可比克、好吃点、达利园等爆品已经进入到了老化阶段，但是还有更多的新爆品层出不穷，因此只有达利打人家劫，却少有企业可以打达利的劫。

所以跨界正在重新定义，打破品类壁垒，打破产品壁垒，打破人群壁垒，而背后的变异生长逻辑确是一套基因密码。

关键词： 裁员、收缩 无法自生长的商业模式难以抵抗跨界打劫